Sinapsis Solution

El día en que Mercadotecnia y Comercial se dieron la mano ¡Ya llegó!

30 marzo 08 by Sinapsis

Martes 17 de Marzo de 2008, El Norte, sección Negocios. “Record, el petróleo alcanza los 108 dólares por barril, suben los precios del petróleo a niveles nunca vistos. Los bienes raíces se desploman en Estados Unidos, los analistas hablan de recesión. En México, el gobierno dice que esto no afectará la economía, sin embargo, los indicadores de los primeros meses del 2008, apuntan a un posible efecto de esta inflación, es decir inflación con reducción del crecimiento económico para este año.

Ante estas expectativas, los empresarios analizan en su marco estratégico, sus alternativas:

• Tomar la carrera por reducir costos, aún a costa de perder eficiencia.
• Quedarse en una zona de confort pensando que esa es la manera de eludir los riesgos.

• Vivir el pánico que genera la incertidumbre de qué es lo que vendrá.

Otra alternativa seria pensar en aquel antiguo análisis de la palabra CRISIS = RIESGO Y OPORTUNIDAD, y comprender que la situación planteada nos brinda una excelente oportunidad para adelantarnos a los competidores y generar ofertas de valor que nos diferencien en el mercado.

¿Cuál posición tomará UD. Ante un escenario incierto para los negocios a nivel global?

Si la decisión es asumir retos, seguir apostándole a crecer, diferenciarse de la competencia, para ello requerirá romper los antiguos paradigmas y promover equipos capaces de replantear:

• Los conocimientos
• Las habilidades

• Las actitudes

De esta manera les permitirá hacer frente a una nueva visión comercial y de negocios fundada en la creatividad e innovación, impulsando equipos creativos, emprendedores y con ideas frescas, capaces de hacer aflorar una actitud de liderazgo en la industria en la que se desempeñan.

Desarrollar esas habilidades requiere de técnicas y metodologías que incrementen la rapidez de aprendizaje y la capacidad generadora de ideas de alto impacto de esos equipos.

Buscar externos para esa tarea es un error, si las organizaciones realmente no están convencidas de su necesidad. Además, las organizaciones deben usar sus áreas de desarrollo, de mercadotecnia, de innovación y comercial, que con sinergias puedan impulsar esta tarea.

Por que estamos convencidos que podemos contribuir al cambio requerido es que les presentamos el Programa de Mercadotecnia desarrollado por nuestra empresa, Sinapsis, el cual tiene el objetivo de:

1. Desarrollar la capacidad y las técnicas para generar ofertas de valor.
2. Proveer herramientas para retroalimentar a las áreas encargadas de crear estas nuevas ofertas por medio de la recolección de datos duros del mercado, que permitan tomar decisiones sobre las variables claves del negocio.
3. Ampliar la visión de los participantes a los efectos de interconectar la Mercadotecnia con las demás áreas de la empresa para expandir la capacidad generadora de toda la compañía.

1. Finalmente lograr que los participantes entiendan la importancia de tener una sinergia adecuada entre Mercadotecnia y Comercial para maximizar su desempeño y alcanzar las metas propuestas.

El programa de Mercadotecnia contempla los siguientes capítulos:

• Módulo 1 INTEGRACION-RELACIONES INTERPERSONALES.
• Módulo 2 UNA NUEVA FORMA DE VENDER.
• Módulo 3 VISIÓN INTEGRAL DE LA MERCADOTECNIA.
• Módulo 4 SISTEMAS DE INFORMACION Y PLANEACION DE MERCADOS.
• Módulo 5 TRABAJO EN EQUIPO Y ALIANZAS EXITOSAS.
• Módulo 6 LOGISTICA.
• Módulo 7 TECNICAS MODERNAS DE VENTA.
• Módulo 8 NEGOCIACION.
• Módulo 9 FINANZAS PARA NO FINANCIEROS.
• Módulo 10 ESTABLECIMIENTO DE VINCULOS A LARGO PLAZO CON EL CLIENTE.

• Módulo 11 CIERRE Y EVALUACION DEL PROGRAMA.

Te invitamos a ser parte de las empresas exitosas que lo han tomado con resultados realmente impactantes sobre los indicadores de negocio.

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